突破同質(zhì)化困境，原創(chuàng)文章如何打造獨(dú)有價(jià)值？
突破同質(zhì)化困境，原創(chuàng)文章如何打造獨(dú)有價(jià)值？
有一個(gè)很經(jīng)典的故事：
一個(gè)中國(guó)人在通過(guò)路邊撿了一塊石頭，很普通的哪種，拿到了國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)，一開(kāi)始我們開(kāi)出的價(jià)格是1000塊。高質(zhì)量文章文章的質(zhì)量高不高，有沒(méi)有價(jià)值，要看用戶(hù)是怎么看的，因此要明白用戶(hù)是怎么想的。一塊自己看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題特別的石頭，被這樣一標(biāo)價(jià)，一下子就吸引了很多人對(duì)于前來(lái)圍觀，
但是不管多少人圍觀，也不管有沒(méi)有人賣(mài)，他不做任何解釋?zhuān)膊淮蛩銓⑺u(mài)了。
到了我們第二天，他帶著這些石頭又來(lái)了，不過(guò)對(duì)于價(jià)格由1000漲到了2000。接下來(lái)發(fā)展也是一個(gè)如此，直到產(chǎn)品價(jià)格去到了10000元，有一個(gè)人來(lái)詢(xún)問(wèn)，并表示研究出了自己購(gòu)買(mǎi)的意愿，才將實(shí)情說(shuō)了這樣出來(lái)。
雖然這只是一個(gè)虛構(gòu)的故事，但解釋了兩個(gè)原因，一個(gè)是“待售”，另一個(gè)是原創(chuàng)文章，理解原創(chuàng)文章創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。
但是，如何才能打造原創(chuàng)文章的獨(dú)有價(jià)值，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？最根本的，就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā)，通過(guò)提供實(shí)際性的益處，讓用戶(hù)從中獲得價(jià)值。
一、價(jià)值之上制造噱頭
在“賣(mài)石頭”這個(gè)中國(guó)故事中，可以很明顯地看到，作為企業(yè)產(chǎn)品的石頭文化本身的價(jià)值也是非常低，對(duì)于提高消費(fèi)者個(gè)人而言，所能夠帶來(lái)的實(shí)際發(fā)展好處也聊近于無(wú)，然而它的價(jià)格去到了10000元，卻還是需要有人研究具有自己購(gòu)買(mǎi)的意愿。
這就可能是因?yàn)椋腥丝梢灾圃炝艘粋�(gè)具有噱頭——看起來(lái)普普通通的石頭，為什么賣(mài)1000元？當(dāng)這個(gè)作為噱頭沒(méi)有引起圍觀后，就會(huì)被越傳越熱，于是我們進(jìn)一步發(fā)展提升產(chǎn)品價(jià)格，再一次炒熱氣氛。
但是，這畢竟只是一個(gè)噱頭，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。
因此，原創(chuàng)文章要能長(zhǎng)期做下去，我們不能只靠噱頭，而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值上，適當(dāng)創(chuàng)造噱頭。“好的產(chǎn)品是成功的一半”，如果沒(méi)有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，原來(lái)的文章就會(huì)變成空話。
例如，對(duì)于希望發(fā)布海外媒體的企業(yè)，他們最缺乏的是海外渠道。 在這個(gè)時(shí)候，如果他們擁有豐富的海外媒體資源，即使他們不刻意制作，也會(huì)引起業(yè)界的熱議。
二、如何適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)制造噱頭？
“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入學(xué)生理解不同行業(yè)痛點(diǎn)，以及企業(yè)自身文化產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展興趣畫(huà)像而生產(chǎn)出來(lái)的。主要的就包含三個(gè)國(guó)家層面。
首先，從潛在用戶(hù)的角度來(lái)看，想引爆點(diǎn)，觸發(fā)交互共振。 原因很簡(jiǎn)單：如果你想捕捉用戶(hù)的思想，你必須從潛在用戶(hù)的角度思考，當(dāng)你能思考用戶(hù)的想法時(shí)，原始文章的焦點(diǎn)將發(fā)生質(zhì)的變化。 從而可以容易地觸摸用戶(hù)。
然后，是利用獵奇心理。