行業(yè)變革之下，醫(yī)藥企業(yè)要厘清來路，看清去路。看不清變化的企業(yè)，不光會掉了西瓜，就連芝麻也撿不到。我總結了醫(yī)藥行業(yè)的五大新轉變，醫(yī)藥企業(yè)務必引起重視，做好準備。

醫(yī)藥市場：單核市場向雙核市場轉變

一直以來，城市公立醫(yī)院一直是醫(yī)藥企業(yè)兵家必爭之地。但隨著分級診療政策國家意愿的強制推行，醫(yī)療服務資源下層，醫(yī)藥市場的格局將會發(fā)生重構。如果醫(yī)藥行業(yè)還存在藍海，那一定是在基層醫(yī)藥市場，美國輝瑞制藥上市多年的立普妥在基層市場增長仍然高達60%以上，就足以說明該市場的魅力。基層市場必然會迎來全面放開，快速奔跑的時代！

因此，中國醫(yī)藥市場將由目前的“城市醫(yī)院”單核心市場向未來的“城市醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙核市場轉變，基層醫(yī)院和城市醫(yī)院地位同等重要。

企業(yè)規(guī)模要做大，必須要對基層市場有足夠的重視，如何布局基層市場是企業(yè)重大的戰(zhàn)略課題。需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，有戰(zhàn)略性地提前布局不同市場。例如賽諾菲的基層醫(yī)藥事業(yè)部，禮來的LEAP計劃，通化東寶的蒲公英計劃等都是市場新變化帶來企業(yè)戰(zhàn)略調整。

企業(yè)競爭：由競爭關系向競合關系轉變

過去外資藥企依靠強大的產(chǎn)品優(yōu)勢和國家政策傾斜，再加上“學術推廣+政府事務+專家網(wǎng)絡”的組合拳，在中國市場可謂是如魚得水。但2013年“GSK商業(yè)賄賂案”被曝光后，外資藥企在華的鼎盛時光宣告終結。

專利到期、藥價談判、醫(yī)保支付等一系列緊縮性政策讓外資藥企銷售業(yè)績遭到重創(chuàng)，過去的超國民待遇開始向與本土企業(yè)一視同仁的平民化待遇轉變。

中國醫(yī)藥市場競爭態(tài)勢將發(fā)生重大轉變，本土企業(yè)競爭優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。在高端市場，本土企業(yè)依靠逐步提升的產(chǎn)品質量、相對低的價格優(yōu)勢加速擠占外企原研產(chǎn)品份額。

在基層市場，外企產(chǎn)品依舊有較強的產(chǎn)品力，但受制于高成本的自營模式，因此“本土銷售隊伍+外資品牌產(chǎn)品”將成為主流的商業(yè)合作模式。

未來，本土企業(yè)和外資藥企的“競爭+合作”的競合關系將成為常態(tài)化。例如2016年康哲藥業(yè)與阿斯利康達成波依定商業(yè)權益合作，該品種為康哲藥業(yè)貢獻約9.35億元銷售額， 2017年波依定銷售額實現(xiàn)13.78億元。

大產(chǎn)品成長方式：利益價值向臨床價值轉變

過去二十年，國內醫(yī)藥企業(yè)大產(chǎn)品成長模式基本符合“大治療領域+政策保護+相對獨家+高利潤空間”。企業(yè)通過改規(guī)格、改劑型，或者劑量迎合國家招標政策，創(chuàng)造高利潤空間，以“利益交換”方式實現(xiàn)產(chǎn)品快速野蠻生長，出現(xiàn)很多所謂的“安全無效的中國神藥”。

立足當前的政策環(huán)境，產(chǎn)品的競爭方式已發(fā)生實質改變，過去的大產(chǎn)品成長模式已不再適應，未來大產(chǎn)品成長方式將從以利益為主轉變?yōu)榕R床價值和質量為主。從福建省新一輪招標可以看到，產(chǎn)品有沒有進指南、在不在臨床路徑、是不是專家共識，已經(jīng)成為硬性入圍標準！

藥品的價值將回歸到治病的本源，哪個產(chǎn)品能更好地治愈患者疾病，就能成長為品牌產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品。未來“臨床治療價值、質量過硬”的產(chǎn)品，一定會在未來的決戰(zhàn)中勝出。

企業(yè)發(fā)展模式：重資產(chǎn)發(fā)展向輕資產(chǎn)發(fā)展轉變

“攥在手里的才是自己的。”這是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的慣性思維。一方面，受限于過去國家對藥品研發(fā)和生產(chǎn)的綁定政策；另一方面，企業(yè)家對于成為大型制藥企業(yè)目的追求，導致單一的研產(chǎn)銷垂直一體化的重資產(chǎn)發(fā)展思維模式根深蒂固。

上市許可人持有制度的推行，解除了藥品研發(fā)和生產(chǎn)的捆綁管理，未來企業(yè)發(fā)展模式將發(fā)生重大改變，過去封閉式的發(fā)展模式將逐步向平臺型合作式輕資產(chǎn)發(fā)展模式演變。

過去五年，你可能不曾聽說過華領醫(yī)藥，一家核心團隊只有十幾人的小公司，現(xiàn)在已發(fā)展成為最具成長力的創(chuàng)新型醫(yī)藥公司之一。現(xiàn)在的華領醫(yī)藥仍舊沒有一間實驗室、一個生產(chǎn)基地。從外資企業(yè)引進在研新藥，靠著“左手CRO+右手CMO”的輕資產(chǎn)發(fā)展實現(xiàn)新藥的產(chǎn)業(yè)化。

專業(yè)、深度、開放、合作模式將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展趨勢。過去“補齊短板”才能構建企業(yè)核心競爭力、做大做強，現(xiàn)在“長板做長”、資源聚焦成為企業(yè)新的戰(zhàn)略競爭手段，未來哪個企業(yè)的差異化優(yōu)勢越突出，競爭優(yōu)勢就越明確。

企業(yè)核心驅動力：雙輪驅動模式向四輪驅動模式轉變

過去醫(yī)藥企業(yè)成功靠的是“研發(fā)+營銷”雙輪驅動，有好的產(chǎn)品儲備和營銷模式就能成就好的企業(yè)。但新的競爭環(huán)境下，研發(fā)難度與日俱增，營銷模式千篇一律，僅靠研發(fā)和營銷兩條腿走路是跑不贏行業(yè)加速期的。

醫(yī)藥企業(yè)要實現(xiàn)跨越式成長，驅動模式必須改造升級。未來引領醫(yī)藥企業(yè)成長突破的將是“研發(fā)+營銷+資本+機制”的四輪驅動模式，其中資本和機制將是企業(yè)發(fā)展新的驅動力量。

（文章來源今日頭條 https://www.toutiao.com/a6594579995090223624/）